De lijstjes zijn weer binnen. Zowel Incompany 100 als Management Team hebben onderzocht welk kantoren het beste scoren onder hun cliënten. Hoewel de rankings verschillen zijn de onderzoeken het op onderdelen met elkaar eens: machtsverhoudingen veranderen, klanten zijn kritischer over de prijs/kwaliteit verhouding en dit biedt kansen voor niche kantoren. Niet alleen op de zakelijke, maar ook op de arbeidsmarkt.
Wilden voorheen de meeste studenten bij topkantoren als De Brauw, Allen & Overy en Stibbe werken, nu is dat niet vanzelfsprekend meer.
Hoe kun je als nichekantoor jezelf onderscheidend positioneren tegenover deze klassieke kantoren?
- Verdiep je eerst in de nieuwe generatie. Er zijn al boeken vol geschreven over generatie Y; hoe denken ze, wat zijn hun drijfveren en hoe laten ze zich beïnvloeden? Een eerste voorzet kan ik geven: niet langer status maar inhoud van werken, work-life balance, eigen verantwoordelijkheid i.p.v. radar in een grote omgeving en authenticiteit.
- Kortom, dat wat een niche kantoor biedt sluit aan bij de wensen. Nu is het de vraag wat joúw kantoor precies kenmerkt? Organiseer daarom eens een lunch/ontbijt met medewerkers van kantoor en stel vragen: wat kenmerkt ons kantoor? Waarom heb je voor ons gekozen? Waar zouden we trots op moeten zijn? De antwoorden bieden vaak de brug van de zakelijke propositie naar de boodschap voor de arbeidsmarkt.
- Benoem vervolgens je merkessentie (wie zijn we intern en hoe dragen we dit uit) en ga het testen. Nodig jouw doelgroep uit en kijk of jullie boodschap hen aanspreekt. En hoe vind je die groep? Simpel, zeg tegen alle junioren dat ze 3 namen moeten doorgeven.
- Wanneer de boodschap en doelgroep helder is, ontwikkel een recruitment plan. Dit hoeft niet duur te zijn, anders is de kunst! Dus niet adverteren in het NRC zoals de afgelopen weken is gebeurd door de grote kantoren….
Bij Boer & Croon hebben we een keer Rotterdamse studenten uitgenodigd voor een partij voetbal bij Ajax. Dit onder de noemer ”wij zoeken mensen met lef’. Simpel en doeltreffend. Kortom, wees creatief en ga van gebaande paden af. Dat is waarschijnlijk ook gebeurd toen de keuze werd gemaakt om überhaupt uw niche kantoor op te richten.
Gerelateerde artikelen:
