Natuurlijk moet ik eigenlijk heel lief zijn voor bijvoorbeeld de PCMgroep, na het winnen van de PCMpublieksprijs voor onze arbeidsmarktcampagne: je nieuwe werkgever is nogal veeleisend.
Maar toch valt me iets vreemds op in de advertentiebranche (zowel print als online). Omdat ik bijna aan mezelf ging twijfelen heb ik Wikipedia er toch maar eens op nageslagen. Ik vroeg me namelijk af; hoe zit het ook al weer met het evenwicht van vraag en aanbod? Dat is aardig uit balans aan het raken; als ik gisteren bijvoorbeeld het bericht op Adformatie lees. Het aantal personeelsadvertenties is met ruim 43% gedaald!
Dus wacht even; minder advertenties, zelfs een daling van ruim 45% in Dagbladen, dat betekent veel, heel veel ruimte. Zij zouden die ‘overgebleven’ ruimte toch juist moeten willen verkopen? Maar waarom is de prijs dan nauwelijks gezakt? Ik constateer vrijwel nergens een neerwaartse druk op de prijs, behalve bij de Carriere beurs voor zorg en welzijn, die bij uitblijvende interesse van werkgevers flink in prijs zijn gezakt, waardoor het uiteindelijk alsnog een redelijk gevulde beurs werd. Nou zullen er wel andere belangen gelden om de prijzen niet te verlagen; bijvoorbeeld het goed gevuld houden van de redacties en de kosten voor print.
Of werk ik misschien in de verkeerde branche? Want volgens datzelfde artikel is er een stijging van 14,5% geconstateerd voor het aantal personeelsadvertenties in de beroepsgroep Gezondheidszorg en Welzijn. Zakken de prijzen dan wèl voor de andere branches, maar niet voor ‘mijn’ sector? Dat zou ook een b ijzondere vorm van marktwerking zijn.
Moet ik dan misschien toch wat minder stellig zijn in de acquisitienorm? Dat laatste denk ik niet; we worden ondanks de spamwet nog bestookt met ongewenste en ongevraagde acquisitie, zonder dat daar nou ècht interessante aanbiedingen tussen zitten. Maar misschien moet ik toch nog even iets meer geduld hebben tot de prijs gaat zakken… ik wacht het af.
Gerelateerde artikelen:
6 Reacties op “Gebrek aan marktwerking in de advertentiebranche?”
Karin, ik denk dat je twee dingen door elkaar haalt. De prijs waarvoor men dingen aanbiedt en de prijs die je betaald. Bruto en Netto heet dat in media bestedingen. Bruto prijzen dalen zelden of nooit, dat zijn de tariefkaart prijzen, die heb je doorgaans voor de domme inkopers (die ze betalen), de media bureaus (die dan kunnen roepen hoeveel korting ze hebben geregeld) en de inkopers die korting moeten laten zien aan hun managers.
Dan heb je de netto prijzen. Bij TV is dit, heb ik vernomen, in deze tijdens maar zo’n 20% van de bruto prijzen als je onderhandeld.
Zelf run ik een heel klein niche jobboard: MarketingfactsJobs. Wij zijn daarin heel transparant wat een vacature kost en daar is ook niet over te onderhandelen, tenzij je er echt meteen meer inkoopt. Opvallend is hoe verbaasd media bureaus zijn als ik ze korting weiger voor één advertentie (maar wij zijn toch bureau? Ja, daarom koop je massa in en dat kan je doorverkopen. Ja, maar ik weet niet of ik wel klanten heb, eeh, ja, dat is juist je positie in de markt. Nee… zo werkt het niet (meer…). Opvallend is ook hoe ondernemers altijd beginnen te onderhandelen, werknemers van bedrijven eigen nooit.
Wat ik dus zeg: onderhandel hard, stel zelf hele duidelijke grenzen en houd jezelf daaraan. Je zal zien hoeveel je alsnog binnen krijgt bij veel boards / tijdschriften / kranten / etc.
Er zijn zelfs uitgevers die hun (losse) tariefkaartprijzen sterk verhoogd hebben: http://bit.ly/aGMbpU
Aan de andere kant merk ik wel dat wij afgelopen jaar voor onze klanten hogere kortingen hebben kunnen bedingen dan in voorgaande jaren. Dus hoewel de prijzen op de tariefkaart niet lager zijn, is mijn ervaring dat er meer te onderhandelen valt. Ook voor zorginstellingen.
@ Bas van de Haterd; Volgens mij heeft het niet met door elkaar halen te maken en wel of niet onderhandelen over de prijs.
Even los daarvan; wat mijn punt is; is dat als er schaarste is van iets; de prijs omhoog gaat. Als er dus iets in overvloed is; dan behoort in een normale marktwerking de prijs te dalen.
Dat dat niet gebeurt, bevreemd mij. dat ik momenteel door goed in te zetten een scherpere prijs ontvang is natuurlijk mooi, maar eigenlijk raar dat ik degene ben die daar moeite voor moet doen? Het maakt het er in ieder geval allemaal niet transparanter op.
@Jori Besteman; Dus als er minder wordt afgenomen, verhogen we de prijs voor de mensen die wel willen adverteren?
En dat terwijl het bereik van print media steeds maar afneemt omdat minder mensen de krant lezen. Dit is toch je eigen doodvonnis tekenen?
@Karin,
Ten eerste ben ik van mening dat jouw denkwijze en visie mbt te weinig marktwerking correct zijn.
Ik ben vooral op de hoogte van online adverteren en onderhandel dagelijks met vacaturebanken (bijna een hobby geworden), maar van print heb ik een stuk minder kennis en ervaring.
Grote uitgevers zijn niet ondernemend genoeg mbt printmedia en prijzen. Anders gezegd veel beleidsbepalers durven of kunnen niet ondernemen. Hierdoor gebrek aan creatieviteit en out of the box denken. Gevolg! er wordt vastgehouden aan de tarieven die altijd zijn gehanteerd. In mijn ogen onbegrijpelijk.
Ik vernam overigens vandaag een interessant initiatief van twee regionale dagbladen. Dit had/heeft betrekking op de mogelijkheid om tegen ´lage´ prijzen te adverteren, het kan dus wel. (ik kan uitzoeken wat, wie, waar)
MBT online media weet ik dat er bij vacaturebanken nu wel beter te onderhandelen is en er sprake is van marktwerking. Aan de andere kant houden de grotere vacaturebanken wel meer vast aan de tarieven van 2008/2009. Dat is wellicht ook marktwerking.
Ik ben benieuwd naar de ontwikkelingen op korte en lange termijn. Er zal heel wat veranderen binnen de advertentie branche. Tot slot, uitgeverijen weten als het goed is wel van de grote personeelstekorten in de Zorg en Welzijn die aan het ontstaan zijn en/of er al zijn. Het zou echter bijzonder naïef zijn als ze denken hier een slaatje uit te slaan, budgetten zijn volgens mij niet toereikend om (belachelijk) hoge advertentie bedragen te betalen.
Marco Prins
RecCen Let´s do things better!
Beste Karin,
Niet alle kranten verliezen aan bereik, veelal heb je het dan over betaalde kranten. Die ‘ruimte’ die ‘over’ is moet natuurlijk nog wel een minimum bedrag opleveren en nee, ik persoonlijk maak natuurlijk geen onderscheid in sectoren als het gaat om de prijs. De reden dat kranten op -45% zit, is omdat veel bedrijven alleen al online zoveel reacties binnenkrijgen, dat print pas in een later stadium wordt ingezet. Als ik 5 Ferrari’s heb staan, maar niemand wil ze hebben, ga ik ze natuurlijk niet voor een appel en een ei weg doen. Het heeft nog steeds een minimale waarde.
Mvg,
Daan
@ Marco dat hoop ik ook! Let´s do things better!
@ Daan,
Ik zal het inderdaad alleen over de betaalkranten hebben; ik blijf het raar vinden dat men meer moet betalen voor minder bereik.
Bovendien als je 5 Ferrari’s hebt en je gaat bijna kopje onder, hoef je ze niet alle 5 te verkopen; ik zou beginnen met 1 en dan hopen dat er mensen zijn die denken; die wil ik ook.